Brand Sales Manager (H/F)

If you’ve worn a pair of glasses, we’ve already met.

We are a global leader in the design, manufacture, and distribution of ophthalmic lenses, frames, and sunglasses. We offer our industry stakeholders in over 150 countries access to a global platform of high-quality vision care products (such as the Essilor brand, with Varilux, Crizal, Eyezen, Stellest and Transitions), iconic brands that consumers love (such as Ray-Ban, Oakley, Persol, Oliver Peoples, Vogue Eyewear and Costa), as well as a network that offers consumers high-quality vision care and best-in-class shopping experiences (such as Sunglass Hut, LensCrafters, Salmoiraghi & Viganò and the GrandVision network), and leading e-commerce platforms.

Join our global community of over 190,000 dedicated employees around the world in driving the transformation of the eyewear and eyecare industry.

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Your #FutureInSight with EssilorLuxottica

Are you willing to pioneer new frontiers, foster inclusivity and collaboration, embrace agility, ignite passion, and make a positive impact on the world? ​Join us in redefining the boundaries of what’s possible!

Your role :

Coordonne la politique commerciale de l'entreprise, contribue au développement de l'activité et de la performance. Il assure l'encadrement des équipes des maques dont il a la responsabilité. Il est garant de l’image et de la sélectivité des marques du pôle Luxe. 

Missions principales :

A titre indicatif et informatif, et sans que cette liste ne présente un caractère limitatif, exhaustif ou figé dans le temps, il appartiendra au Brand Sales Manager de :

Managemenent :

· Manager et engager ses équipes de vente dans la promotion des marques dont il a la charge via le développement des compétences de vente et de revente ;

· Encadrer l’ensemble des forces commerciales terrain et sédentaires dédiées aux marques dont il a la charge :

o assurer la fixation des objectifs et la validation des atteintes,

o effectuer un suivi régulier des performances,

o effectuer les entretiens annuels et professionnels,

o mettre en place les changements nécessaires d’équipes et participer activement au processus de recrutement avec l’aide du service des Ressources Humaines,

o apporter son support lors de procédures disciplinaires concernant son équipe à la Direction des Ressources Humaines ;

Collaboration et accompagnement :

· Collaborer efficacement avec les différents responsables commerciaux (Key Account -Top Account – STARS, etc…) ;

· Poursuivre cette mission lors de tables d’achats, des salons, des showrooms, des Luxottica Days et de toute action concernant les marques confiées auprès des Key Account, des Top Account insi que des clients STARS ou tout autre type de client centralisé ;

· Être le contact privilégié des Brand Business Managers et Trade-Marketing Managers en charge de tous les aspects business marketing et trade-marketing des marques concernées ;

· Permettre, en relation avec le marketing, le développement harmonieux du sell-out et du sell-in, tout en respectant les directives fixées par le groupe ;

· Etablir, sur le terrain, une relation privilégiée avec les Top Account Managers en charge de la gestion des Top Accounts et du déploiement du système STARS ;

Analyses et reporting :

· Partager, de façon régulière, des informations et des analyses permettant la prise rapide de décision afin d’assurer l’atteinte et le dépassement des objectifs fixés avec sa hiérarchie et ses collègues ;

· Effectuer un reporting régulier de l’activité et des résultats commerciaux selon le formalisme en vigueur.

Profil :

· Formation commerciale Bac + 5 Ecole de commerce - grandes écoles

· Au moins 5 années d'expérience sur des fonctions commerciales terrain

· Solides compétences en matière de résolution de problèmes

· Expérience et connaissance de la distribution sélective ou du marché de la grande distribution (optique, mode, accessoires, parfums)

· Excellente capacité organisationnelle

· Forte autonomie

· Aptitudes managériales

· Doté(é) d’un leadership naturel, excellente présentation

· Doté(e) d’une vision stratégique

· Esprit entrepreneurial : Agile et orienté(e) Business et résultats

· Forte capacité pédagogique & Force de proposition

· Maitrise de la démarche de vente Luxottica

· Sensibilité Mode & Passion de la marque

· Régularité dans l’atteinte des résultats

· Savoir-être irréprochable

· Très à l’aise avec le digital

· Maitrise du pack office (Excel, Powerpoint, Word)

Langues :

Anglais : B2