Gerente Executivo Demanda Médica

• Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, médicos, clínicas e óticas, identificando oportunidades para ampliação da presença da marca e geração de demanda, e atuar como principal representante da área em congressos médicos, eventos científicos e encontros com stakeholders. 

• Assegurar que a equipe de propaganda médica identifique e desenvolva médicos com potencial para tratamentos de olho seco, estimulando demanda e direcionando-os ao uso dos equipamentos. 

• Trabalhar em parceria com Marketing, P&D e áreas globais para identificar necessidades do mercado e contribuir para o desenvolvimento de novos produtos ou melhorias no portfólio existente, além de liderar o lançamento de novos equipamentos e soluções do grupo, garantindo posicionamento adequado e estratégia comercial eficiente. 

• Monitorar continuamente tendências de mercado, comportamento de clientes, práticas da concorrência e potenciais novas tecnologias, e atuar de forma analítica e preditiva, propondo ações que apoiem decisões estratégicas e antecipem movimentos de mercado. 

• Gerenciar o orçamento da área de instrumentos, garantindo uso eficiente dos recursos e alinhamento com as diretrizes corporativas, e monitorar KPIs de performance (sell-in, market share, margem, P&L, ticket médio, volume por categoria etc.), propondo ações corretivas e de aceleração. 

• Garantir conformidade com políticas comerciais, contratos, diretrizes internas e requisitos regulatórios. 

• Assegurar que clientes, equipes internas e externas recebam treinamentos adequados sobre aplicação, manuseio e performance dos instrumentos, além de desenvolver e acompanhar a performance da equipe, promovendo uma cultura de alta performance, inovação e foco no cliente. 

• Identificar e desenvolver novos negócios, projetos especiais e iniciativas que contribuam para a expansão da área de MedTech, além de liderar iniciativas para ampliar a presença dos produtos no mercado e fortalecer a reputação da marca no segmento oftalmológico. 

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. 

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Políticas de Saúde ou áreas afins será considerado um diferencial.

• Experiência sólida (mínimo 8 anos) no segmento de saúde, preferencialmente em oftalmologia, medical devices, equipamentos médicos ou áreas afins.

• Vivência comprovada em liderança de equipes de propaganda médica.

• Histórico de atuação na criação e execução de estratégias comerciais, desenvolvimento de mercado e gestão de portfólio técnico.

• Experiência com lançamentos de produtos, expansão de linhas e introdução de novas tecnologias. 

• Vivência com KPIs comerciais, gestão de pipeline, forecasting e análise de P&L.

• Experiência em participação e liderança de ações em congressos médicos, eventos científicos e relacionamento com stakeholders da área de saúde. 

Conhecimentos / Competências Técnicas 

• Conhecimento aprofundado do mercado oftalmológico, tendências, demandas clínicas e dinâmica de consultórios, clínicas e óticas. 

• Domínio de técnicas de vendas consultivas, especialmente para equipamentos médicos de alto valor agregado. 

• Domínio de planejamento estratégico, incluindo análise de mercado, mapeamento competitivo e definição de ações comerciais. 

• Conhecimento técnico sobre instrumentos oftalmológicos, suas aplicações e seus diferenciais (mesmo que não seja especialista clínico). 

• Inglês avançado para interação com áreas globais.