Directeur National des Ventes (H/F)
Paris, FR
Nous recrutons le futur Directeur National des Ventes.
En lien étroit avec le Directeur Commercial Luxottica France, et rattaché à ce dernier, le Directeur National des Ventes sera en charge du management de l’ensemble de la force de vente terrain Luxottica France (composée de 10 Brands Sales Manager et 130 commerciaux), de participer à la construction de la politique commerciale de l’entreprise et assurer son déploiement sur le terrain afin de maximiser le développement de son chiffre d’affaires et de sa rentabilité dans un contexte de maturité élevé du marché.
Responsabilité du poste :
L’équipe de vente dont vous aurez la charge est le levier principal sur lequel la Direction s’appuie pour délivrer le business, et représenter nos marques auprés de nos clients.
A ce titre, vous aurez pour principales responsabilités :
· Assurer la réalisation du chiffre d’affaires du périmètre :
- Suivre et analyser les résultats commerciaux (chiffres d’affaires, marge, rentabilité) du périmètre
- Elaborer des plans d’action pour atteindre ou dépasser les objectifs de chiffres d’affaires
- Identifier les leviers de croissance
· Le management des équipes de vente :
- Animer les managers des ventes (BSM) dans leur quotidien (management, formation, recrutement, suivi des équipes)
- Co construire, implémenter et suivre le plan national commercial terrain et notamment le plan promotionnel
- Analyser l’activité et piloter les KPIs France pour ajustement des actions terrain
- Piloter les prévisions de vente et le budget de la force de vente
- Coordonner l’activité de l’équipe avec l’ensemble des directions/services (Marketing, Grands Comptes - KAM, TAM, Stars, Finance)
- Définir et mettre en place des synergies avec les autres activités du groupe verres, montures et instruments
· Participer à la définition et la mise en place de la politique commerciale :
- Identifier les axes d’optimisation et d’évolution de la politique commerciale
- Participer à la définition de la politique et piloter les plans d’actions permettant d’atteindre les objectifs commerciaux d’efficacité commerciale (CRM, routine commerciale, amélioration des outils, etc)
- Suivre les projets internes (lancement de marques et produits, plan agence, offres commerciales, opérations spéciales etc…) afin de s’assurer de leur pertinence dans le développement du chiffre d’affaires de l’entreprise
- Participer aux projets de développement commercial prioritaires pour l’entreprise.
- Contribuer à l’organisation et participer aux événements commerciaux de la filiale
Profil recherché :
De formation supérieure commerciale et/ou optique, vous disposez d’une solide expérience terrain et connaissance du secteur de l’optique.
Vous êtes orienté(e) clients et résultats et êtes reconnu(e) pour vos capacités commerciales et relationnelles. Vous disposez de solides aptitudes à analyser, prendre du recul et à prioriser les sujets. Vous serez capable d’imaginer et de mettre en place les vecteurs clés de la réussite de demain. Vous êtes reconnu pour votre leadership, vos capacités à manager en fédérant les équipes autour d’objectifs ambitieux dans un contexte de tensions de marché et de transformation. Vous disposez d’une forte aisance à la prise de parole en public. Vous saurez faire preuve d’une grande capacité d’adaptation, d’une grande autonomie et fonctionner en réseau. Vous êtes aptes à communiquer en anglais dans un contexte professionnel.
Le processus de recrutement est en quatre étapes: Recruiting team / RRH + DRH/ Directeur Commercial/ Country Manager