Responsable Secteur Instruments - 03, 63, 42, 43 (H/F)

If you’ve worn a pair of glasses, we’ve already met.

We are a global leader in the design, manufacture, and distribution of ophthalmic lenses, frames, and sunglasses. We offer our industry stakeholders in over 150 countries access to a global platform of high-quality vision care products (such as the Essilor brand, with Varilux, Crizal, Eyezen, Stellest and Transitions), iconic brands that consumers love (such as Ray-Ban, Oakley, Persol, Oliver Peoples, Vogue Eyewear and Costa), as well as a network that offers consumers high-quality vision care and best-in-class shopping experiences (such as Sunglass Hut, LensCrafters, Salmoiraghi & Viganò and the GrandVision network), and leading e-commerce platforms.

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Rattaché(e) au Directeur National des Ventes Instruments, vous rejoignez l’équipe Commerciale Instruments. Vous évoluez en itinérance sur une partie de la zone Auvergne-Rhones-Alpes. Les départements concernés sont :

03, 63, 69, 42, 43

Vous aurez pour mission principale de d’assurer, sur votre secteur et auprès des opticiens :

• La promotion et la vente de l’ensemble des produits et services relatifs à notre gamme Instruments France dans les domaines de l’atelier, de l’examen de vue, de la prise de mesure et de la basse vision,
• Le développement du chiffre d’affaires de votre secteur et le contrôle de vos marges,
• L’accompagnement de vos clients dans les réflexions d’organisation et d’investissement dans une démarche de conseil, d’audit et de mise en œuvre du parcours Santé en magasin,
• La bonne coordination entre les services (SCI, Planification, ATC ) lors des installations,
• La démonstration et la prise en main des équipements installés,
• La mise à jour de vos bases de données et outils de gestion (installations, concurrence, …)
• Le reporting de votre activité et vos prévisions de CA.

Vos atouts pour ce poste :

Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale et possédez une expérience significative et concluante dans la prospection et la négociation commerciale dans un environnement extrêmement dynamique. Une formation et/ou une expérience en optique seront appréciées.

Doté(e) d'un très bon relationnel, vous possédez la culture du résultat ainsi qu’une bonne capacité d’écoute et de conviction. Vous aimez la vente de produits techniques. Dynamique, réactif vous avez le sens de l'objectif.

Pour réussir dans ce poste vous devrez savoir vous adapter à vos différents interlocuteurs, disposer de réelles aptitudes à la relation client, faire preuve de créativité dans votre approche commerciale, savoir agir et posséder du leadership pour la partie négociation et surtout être très déterminé.

La maîtrise des outils informatiques de base est essentielle (Pack Office, Web, …). Enfin, une très grande disponibilité est attendue (déplacements, visites, soirées, salons, …).