Key Account Manager (H/F)

Widen Your Horizons. Join the Next Chapter of Your Career

At EssilorLuxottica, we are committed to empowering our people to grow and succeed. This is your opportunity to take your career to the next level, embrace new challenges, and continue making a difference.

We work for a brighter future, thinking today about the world of tomorrow. ​

Don’t miss the chance to shape your #FutureInSight with us!

Votre rôle : 

Nous sommes à la recherche du futur Key Account Manager (H/F). Sous la responsabilité du Directeur Key Account, vous êtes le principal interlocuteur d’un portefeuille de comptes clés nationaux sur une ou plusieurs catégories distribuées par les différentes entités de EssilorLuxottica en France. 

Responsabilités principales : 

En harmonie avec la stratégie commerciale, vos principales missions consisteront à :

- Développer le CA, la marge et les parts de marché de EssilorLuxottica en France. Ce développement est attendu en utilisant pleinement l’ensemble du modèle EssilorLuxottica et l’ensemble des catégories.

- Elaborer un plan stratégique sur 3 ans sur chacun des comptes des portefeuilles en coordination avec les autres KAM des mêmes comptes (si applicable)

- Pour soutenir ce plan et les objectifs de développement business, imaginer de nouvelles offres / actions qui facilitent une stratégie cross catégorielle.

- Négocier les accords et conditions commerciales avec vos clients et sur les catégories de votre périmètre

- Rédiger les contrats en relation avec le service juridique

- Répondre aux éventuels appels d’offre en coordination avec l'équipe KAM PS France et KA Europe

- Assurer l'animation des contreparties négociées, notamment en proposant et déployant des opérations commerciales en lien avec les services marketing de vos clients

- Développer un maillage commercial fort avec les parties prenantes de vos clients (décideurs, animateurs réseaux, multi-propriétaires...)

- Déployer et animer la stratégie mise en place sur les comptes clés auprès des forces de vente

- Agir en support des forces de vente sur des rendez-vous à enjeu

- Assurer le suivi régulier des besoins et activités des clients

- Analyser les résultats de votre portefeuille et élaborer les plans d'actions associés

- Assurer la prévision des ventes

Votre réussite sera évaluée sur la capacité à générer croissance rentable (CA, marge, mix), à gagner des parts de marché, à renforcer la satisfaction clients et à déployer les plans stratégiques sur 3 ans.