Head of Managecare France Professional Solutions

If you’ve worn a pair of glasses, we’ve already met.

We are a global leader in the design, manufacture, and distribution of ophthalmic lenses, frames, and sunglasses. We offer our industry stakeholders in over 150 countries access to a global platform of high-quality vision care products (such as the Essilor brand, with Varilux, Crizal, Eyezen, Stellest and Transitions), iconic brands that consumers love (such as Ray-Ban, Oakley, Persol, Oliver Peoples, Vogue Eyewear and Costa), as well as a network that offers consumers high-quality vision care and best-in-class shopping experiences (such as Sunglass Hut, LensCrafters, Salmoiraghi & Viganò and the GrandVision network), and leading e-commerce platforms.

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Your #FutureInSight with EssilorLuxottica

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PERIMETRE DU POSTE:

Sous la responsabilité du Directeur Général Verres et du Directeur Général Montures, vous êtes en charge de piloter la Direction Partenariats Santé pour l’ensemble du périmètre Professional Solutions France.

DOMAINES DE RESPONSABILITÉS:

A ce titre, vous aurez pour principales missions de :

• Définir et déployer notre stratégie « OCAM » de renforcement de notre influence dans l’écosystème globale de la filière (gouvernement, plateforme santé et acteurs de tiers payant),
• Développer les relations d’EssilorLuxoticca avec les OCAM (Organismes Complémentaires d’Assurance Maladie), les courtiers, les plateformes de service et les prestataires du monde de l’assurance santé qui interviennent dans le financement de l’optique médicale. Cette relation sera entretenue par des échanges réguliers d’information (mail & téléphone), des réunions au sein des organismes, ou encore par l’organisation de divers évènements / rencontres en vue de comprendre les offres répondant aux besoins de leurs bénéficiaires,
• Analyser dans le détail leurs initiatives, leurs offres (montants et garanties) et leurs appels d’offre visant à constituer leurs réseaux d’opticiens (le cas échéant). Ces analyses fines ont pour objectif d’identifier les verres de nos gammes les plus adaptés aux grilles tarifaires, mais également d’anticiper l’évolution éventuelle du plan produits d’Essilor France,
• Elaborer les réponses adaptées à leurs besoins spécifiques tout en préservant les intérêts de l’entreprise,
• Manager de façon fine les comptes clés que sont les plateformes de santé et acteurs de tiers payant et tout particulièrement lorsqu’ils mettent en place des réseaux de soins (connaissance P&L, actionnariat, actualité, positionnement vis-à-vis de la concurrence) et en définir les plans d’actions adaptés pour protéger les intérêts d’EssilorLuxottica,
• Réaliser les analyses fines permettant de chiffrer les impacts sur notre compte de résultats et celui organismes complémentaires de santé et formuler des propositions permettant de préserver les intérêts des activités,
• Réaliser des notes et documents de synthèse,
• Former les équipes de vente (responsables de secteurs, délégué à l’information médical, agences et autres équipes internes) telles que représentants verres et agences commerciales.

RÉSEAU D'INTERACTION :

INTERNE:

• All Leadership team members Professional Solutions France
• Sales & Marketing teams France
• Finance teams
• EMEA sales & marketing teams + EMEA & APAC President

EXTERNE :

• All OCAM actors / represents
• Optical KOL in France

COMPÉTENCES TECHNIQUES:

Habileté dans la négociation, sens du contact et aisance de communication sont des éléments clés pour réussir dans cette fonction.

Un sens relationnel développé, le goût du travail en équipe, de très bonnes capacités d’adaptation et d’intelligence de situations permettant de composer avec toutes les parties prenantes interne (groupe) et externe (filière) sont attendus pour réussir pleinement sur ce poste qui impliquera des déplacements sur l’ensemble du territoire.

PROFIL DU CANDIDAT:

Une personne diplômée en Ecole de Commerce, disposant de connaissances approfondies du fonctionnement de la filière optique et des impacts sur les opticiens des évolutions liées aux OCAM. Une connaissance de la filière assurancielle santé est attendue (OCAM, courtiers, ainsi que leurs prestataires et cabinets de conseils).

Anglais courant et Français courant.

Our Diversity, Equity and Inclusion commitment​

We are committed to creating an inclusive environment for all employees. We celebrate diversity and provide equal opportunities to all, regardless of race, gender, ethnicity, religion, disability, sexual orientation, or any other characteristic that makes us unique.